1、放下面子是第一重要因素
没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出笫 步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,1 么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有-步一个脚印的精神,就算将来要做大 的生意,我们想你有地摊的经历那将足你坚强的心理因索的根源。如果谁看不起摆地摊 的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点
找-个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的•样,你只要卖好一样 就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是 你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已 经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择 容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择 夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);
3、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地 摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴 索,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人足一种赚钱的艺术°
根据你卖出去的商品足针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,
老太太来买东西你一定要喊低一点价格;
年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;
我认为地摊提升销県的方法有三个方面,也就是地摊三要素:人,货,地方.
—,人:
包括2个方面:自己,顾客.
即使有再好的货,再便宜的价格,找错了对象(及顾客),也不能提升地摊的销量. 比如你卖的是老人的服装,你去找年轻人销售,年轻人会买吗?同理年轻人的服装,去找老年人推销也是找错了人.
比如你卖的是时尚饰品,你去找60岁左右的男人买,即使买,销量也不会大的.同理 卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销.
又比如你卖的是生活用品,你去地铁出口处卖,即使能卖出一点也不会很多.因为在交 通要道处的人有三部分,一是上下班的人,一是路过的人,一是游人,前两者占98%以 上,后者很少.你想上下班的人买生活用品后放在那里,提着去办公室吗?
当然有下班后顺便买了回家),或路过的人买生活用品提很长时间,转很多道车回家,为什么 不在附近超市买呢?对于最后•类人对你来说可以说足可买可不买,这就要看你的本事 (嘴上的工夫了).
比如你卖的是新奇特产品,你去找不时髦的人推销,也不会有好的效果.那么哪个人 你可以从穿着打扮看出(服装,化妆,所拿的服饰产品:包,手表,鞋,
手机等看出)
以上分析说明:只有货对,人对,别人才会买,才能提升地摊的销反.因此自己必须根 据tl己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊,如果你确定这个人不会买东 西,你也不要去卖力吆喝,因为即使你吆喝了,别人也不会买.销售是…门学问,自己 要尽心的学习才有收获.
笫二个方面就是说的自己,很多摆地摊的人,特别足新手,东西摆在地上,就坐在, 边看书或木头一样坐看把头低着或隔自己的地摊保持距离,生怕别人看见,像做贼一样躲得远远的,这是自己心理不好,看不起摆地摊所造成的,你一定记住我就是摆摊的,自由自在由在,我潇洒,我快乐,凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.
如果你不能克服这一点,你根本不可能提升地摊的销量,因为有些人本来要买东西的,由于你的胆怯你不赶紧招呼顾客,而让顾客跑掉.
自己还有一点是最重要的:嘴上工夫吆喝.
三分货七分吆喝,说的是再好的货再便宜的价格,找到买东酉的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才能充分提升地摊的销量.
要做到这一点,需要很长的时间,新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如 何吆喝的,是怎么对顾客说话,记住语言,词汇.
比如:路边的人门看过来,这里的东西最便宜
快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最便宜的价格
过来看呀,买一个送一个
看一下嘛,这里有你喜欢的东西,绝对给你最便宜的价格
大家过来看呀,商场一样的货,地摊的价格,保证质量
比如卖韩国彩香石:
卖啥子约 韩国彩香石,
香不香 香得很,
香好久 香半年,
比如卖豆浆机的:
从中央到地方,
没有见过这样轻轻松松打豆浆,
这么一转,豆浆就出来了,
浆足浆,渣是渣.
还有比如买切削器的,买刀的等等,别的论坛都有,我就不说了.
总上所说,只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东四的人和不买东西的人,不管在那里 摆地摊,首要的是吸引人来看,没有人再好得到东酉也不会卖出去,在吆喝的时候要看 人吆喝,眼睛要看着顾客吆喝,不要动张酉望,当没有人路过的时候你别吆喝,吆喝了 也没用,因为没人,当有人过来后语言的简练就显得很重要,我们摆地摊,有时候是在人多,城管看管的地方,动作要快,必须要求语言精炼,短,直接,不要绕弯子,比如: 这个少了多少不卖,比如再加个,两个,起多少钱,比你在别处买便宜,加的一个等与是送你的,你要就要,不要就算了.特别是人下多起来了,好几个人在你的地摊前 问这问那的时候,你定要有选择,看那个是真要买东西的人,问得特别多的人不会买 东西,拿着东西看过去看过来的人,也不会买东西,拿了一个东西看一下又忙着拿另•一个东西看的人也不会买东西,要买东西的人拿着要买的东西看看,问问价格,试一试, 等几十秒,要买就会掏钱,不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要。
补充一点:
1.年轻男女一起在地摊买东西,无论是男的要还是女的要,都要向女的推销.
2.中年或老年男女一起在地摊买东西要像男的推销.
3.大人小孩一起在地摊买东西,如果是小孩要向小孩推销,大人要向女人推销.
4.当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人推销,不要向这个推销,因为这个人没有主见.
5.最好卖东西的人是单身的,男的或女的,几个人一起来的如果只是其中一人要买很 难卖出去,因为人多嘴杂.几个人一起来都要买,这是大好事,你得劲力推销.
6.单身的男人40岁左右的,买东西很少还价的,这时你可以把叫的加格加高一点.
7.情人买东西也很少还价的,你也可以把价抬高些.