主创介绍
大家好，我是稻草
今天分享一个我自己的实操案例
关于网课众筹的玩法（与正常卖课不同）
文章略长，5000字左右，拆解的很详细
我4小时赚3000元的的操作流程
可长期操作的赚钱项目
而且非常暴利，也不需要自己劳心劳力的打造ip
希望对各位有所帮助
大学期间（大二）做虚拟资源项目和两性情感领域，盈利几十W，接触过几十种互联网项目，自己也喜欢去思考和拆解互联网上赚钱的生意和项目。也是一名即将毕业的大学生，未来的方向想做网创方面的个人ip，希望能和大家多学习交流！
[wm_notice]今天分享的内容是网课众筹的玩法，也是我自己之前实操过的，但先坦言，我并非专门做这个的，我当时了解了这个玩法之后就自己去测试，效果还可以，上午10点左右的时间–下午2：00，赚了大概3000元。[/wm_notice]
无图无真相！
（因为篇幅有限，上面仅为我操作的部分截图，均为真实，不办这个项目的教学，所以更没必要造假，仅为分享当时的操作流程。）
这个是我去年操作的，上面是我去年的时候操作的截图，有些记录已经弄丢了。当然，这并不影响项目的可实操性。
今天分享的这个项目可能触碰了高压线，我知道的圈里的一个大咖要讲这个项目的，当天死了一个公众号和微信，但本着利他的原则，还是冒着风险分享一下，冒犯了部分大咖还请见谅，别和我这个还没毕业的小屁孩儿一般见识（狗头保命）。
通过标题，可能有人会觉得这是个短平快的项目，仅仅是4个小时的时间，撸一把羊毛就跑路。
但其实并不是，这是一个长期可操作的项目（只要网创圈子不死），这个项目就一直有存在的空间。
圈里很多大佬也通过众筹这个项目可以月入10W，正因为他暴利，所以当有人要拆解的时候，众筹的那帮人就会联合起来搞他
这项目说白了，就是一层窗户纸，捅破了谁都能明白怎么回事。
我主要是对这个项目进行测试，并没有长期做下去的打算，而且我当时的方法比较骚气，是一种简单粗暴的赚钱方法，不便长期。
当然，之后我会将正常的流程分享出来。
概念介绍
有的人而能对众筹这个概念很陌生。
众筹，顾名思义，就是一件比较昂贵的商品，我们通过金额平摊的方式，降低成本，从而获得这个商品，尤其对于网创的课程来说，更是如此。
因为课程这种东西，具有较高的可复制性（当然，售后服务这些东西无法复制过去）。
[wm_notice]举个例子，一份价值1000元的课程，我们10个人都想要，那是不是我们可以每人只出10元钱，凑出1000元，然后由一个人去买课，这样相当于我们每个人只花了10元，就能得到1000元的课程。[/wm_notice]
项目拆解
首先，由众筹人发起课程的众筹。
比如你要去众筹价值1000元的XXX课程，就去朋友圈去发布文案，文案必须包含这几个要素：
1、课程名称
2、原价
3、众筹价格
4、原课程介绍链接
5、有意向的人私聊你。（qq的玩法等会儿说）
[wm_tips]原价1000元的《XXX》课程，众筹人数：20人，人均价格:50元，想来众筹的私聊我，拉你进众筹群。[/wm_tips]
记得转发原课程的链接，把原文挂出来很重要，因为他的原文链接肯定有营销的成分，这样就相当于别人帮你吹牛逼，你赚钱，何乐而不为呢？
这时候，会有人私聊你，想去进行课程的众筹。
这时候你在根据上面的众筹人数，建一个众筹群。
项目重点
那靠什么盈利？没人规定你这能拉一个群，也没人知道你拉几个群，这就是这个项目的重点。
课程的原价是498，众筹单价是50元，每个群付款人数都是10人，一个群我就是收了500元，每个群成员都以为我在做公益，不赚他们的钱，这是他们的视角。
但实际上，我当时拉了6个群，每个群收费500元，总价值3000元，这是我的视角。
他们都以为我收了1个500元，其实我收了6个500元。因为每个群的成员都是不同的，他们没法交换信息。
再之后，发起群收款码，坐等收款即可，一定不要单独发起收款，这样太容易被风控了。之后收款，将课程发送给每名群成员即可。
项目的核心就是信息差，你制造的信息差，他们并不知道你拉了N个群，你就可以从中获利。
需求可以被创造出来，就像我们每个人都不知道，我们需要一款无键盘手机的需求，但一个叫乔布斯的人站出来了，他创造了这个需求，我们便有了这个需求。
我认为信息差同理，一样是可以被制造出来的，我们再从中获利。
升级玩法：二次众筹
正常流程是之后再去卖原价的课程，就是3000元减498，再之后才是我的收益。
这个项目还有一个玩法点，就是可以进行二次众筹。
比如这个498的课程，我还可以继续去和做众筹的人一起众筹，如果我再找了9个人，我们每个人只需要49.8就可以了，而不是花498的高价买原版课。这样就可以避免资源浪费。
至于怎样去找同路中人，可以去贴吧，小红书，去百度相关课程名，寻找一样做众筹的人，去咨询能否合作。
关于课程录制：最笨的方法就是用kk录像机进行录制，或者用视频下载王这个软件进行下载。
操作流程
零粉丝操作流程：
看到这里互联网老手可能会发现了，这个项目很依赖流量，依赖网赚粉与创业粉。
是的，没有流量，这个项目做不起来。
但因为我是想测试，而且当时我用的是自己的私人生活号测试，所以创业粉和网赚粉可以说是零，我就在想怎样能在零粉丝的情况下，一样操作这个项目。
最后我想到的方法就是：截流
当时我加入了几个付费社群，但是群主并没有提供什么价值，那个群对我来说也并没有多大意义，换句话说，这个微信群是垃圾群，不用白不用，且里面都是有付费能力的精准粉丝（当时298进去的，现在好像涨到598了）。还有一些别的付费群，当然，价格比较低，几十块的那种群，总之总共是3个群左右吧，加起来是1000多人。
我在里面发那种特别凸显课程价值的文案。也把课程原文的链接发进群，凸显出价值（这个很重要。）
我还进行了其他的操作，就是加我之后会得到价值998元的XXX，这样加我的人会更多，即使你现在不买，我就在朋友圈继续营销你，增加你购买的概率。
即使这次不参加众筹，我加了精准粉丝，这波也稳赚不亏~
当然，大部分都是因为想众筹课程来的，所以没问两句基本就上车了。
而这样做，也会有些小代价，就是会被群主踢出群聊。这个做过截流的人都懂。
这也是我开篇说的，用我这种方法，并不适用于长期操作的原因。
这时会有杠精怼我
[wm_warn]付费社群直接打硬广，付费社群的钱白花了？[/wm_warn]
[wm_warn]你知道一个付费社群的人脉和资源有多宝贵么？说不要就不要？[/wm_warn]
我只想说：刚才也说了，本身对我而言就是个割我韭菜的社群，要它还挺占我手机空间的，不用白不用。
咱啊，是个俗人，我就知道这么干能赚钱，至于啥人脉啊，资源啊，对接啊，咱是一窍不通啊，所以以咱现在的格局，还真理解不了那套东西（狗头）
QQ群引流玩法
其实上面的微信群玩法理解了，qq群也就好说了。
由于可能会触碰到一些大佬的利益，所以我只简单说说，不便公开分享。老鸟应该能懂，看不懂的也可以和我交流。
就是利用免费的课程来引流到qq群，通过QQ群分享的方式建立信任，每隔一段时间就发起一次众筹。
这个需要建立庞大的流量池，这里面有一个非常关键的点，我等会在引流环节说下。
这种方法赚的钱也非常猛，因为QQ群不同于微信，是可以建2000人群的，做的好的人，通常都有5个以上2000人的群，就是他发起一次众筹，就是上万人可以看到。
细节补充：
用qq群的话，可以利用千聊和荔枝微课进行收款，比如上面的课程，我就是通过千聊付费，再进入的。这是我前阵子加入的众筹课程，一套15元，这只是一个群的，可以算出这个收益就是1700元左右，这些人加入只有两个小时左右的时间！
如果按最低5个群的话，就是两个小时赚了8500元！！
如果2–3天进行众筹一次的话，月收入可以达到10w，当然，还有后续的变现操作，我之后会说。
[wm_error]引流方面，八仙过海各显其能，每个人的玩法都不一样，而且这里也会涉及到一些人的核心利益，所以只点到即止。[/wm_error]
1、群发引流
QQ群发：豪迪软件
vx群发：wetool webox
微信群发，效果比qq好，QQ群主可以撤回消息，微信群主不能撤回我们的广告。
2、资源引流
免费分享我们手上的课程，上面有我们联系方式的水印，有需要的自然回来找我们，这样就形成了裂变。
资源一定要加我们自己的联系方式！
通过资源来引流，有一个核心的原则：就是尽可能的让我们引流用的免费资源，获得最大程度的曝光！！
3、其他引流
剩下的就是一些比较传统的方式了，比如贴吧，小红书，豆瓣等方式。
不过引流，我自己总结了一些经验心得，可以分享给大家：
一个引流闭环成功，就可以采用矩阵化操作，比如我今天用贴吧引来5个人，那我是否可以如法炮制，从1个账号，建立5个账号？是否昨天只发了5个帖子，今天我发10个帖子？
同行是最好的老师，做任何的项目，最容易去获得实战经验的，并不是花998去报一个名师的课程，而是去研究同行。
研究他的引流文案，图片，话术。
引流也是如此，先全盘模仿，再90%，再80%，依次递减，吃透一个，再去吃透另一个。
只要有人的地方，就有引流的机会，从前我以为只有贴吧能引流，后来我才知道小红书，豆瓣，天涯论坛，其实这些平台都能引流，再之后我想，这回能引流的平台我总该知道的全了吧？
后来我听到有人能从BOSS上，能从58同城上引流，我好像悟到了点东西……
研究平台规则是在那个平台引流的第一步，平台和平台之间都是不同的。
比如我在知乎上能发的文章，拿到b站上可能被禁言，在豆瓣上能发的帖子，在贴吧上发可能就封号，还有推荐机制等问题，都是我们需要考虑的。
做精准流量，不做垃圾流量！
之前我觉得，是流量就去做，但后来我发现我错了。
比如你去做兼职粉或学生粉（部分），可能你说了一句很正常的话，他就会觉得你在攻击他，或者不知道什么原因，惹恼了他，他会举报你；
又或者引来的人脑子很不正常，这些情况我想很多人都有体会吧。
或者一种先宽后窄的思路，把流量比作食物，刚开始人少的时候，我不挑食（什么流量我都要），食物多了以后，我得挑精美的食品吃，剩下的不要（我能引到的流量多了以后，逐渐舍弃垃圾流量）。
我认为这点可以用兵法的说法来表示：兵不贵多而贵于精。
项目后续补充
1、基础设施：
头像：最好用美女头像，不用解释了吧……
朋友圈：课程要发的，还要不定期分享干货和一些免费的课程，稳定住流量。
3、公众号：最好开一个，引导他们关注，等于是流量的一个备份，微信本来就容易封号，这点对于大多数人都不用多说了。
2、扩展的变现玩法：
社群玩法：如398元可永久更新众筹的课程
IP玩法：网赚粉、创业粉多了以后可以做自己的ip
单卖玩法：众筹后的课程可单卖
[wm_tips]（众筹时不加水印，单卖和社群更新是加水印，便于二次引流。）[/wm_tips]
可能出现的疑问
[wm_error]问：为什么不直接选择单卖，而是众筹？[/wm_error][wm_notice]答：利润和转化率比单卖高的多[/wm_notice]
[wm_error]问：版权问题怎样解决？[/wm_error][wm_notice]答：网赚、创业课程绝大部分都没有版权，聪明的导师也会在课程中加自己的联系方式，便于为他引流，所以放心干即可。[/wm_notice]
[wm_error]问：为什么他们不去直接买单课或去网赚论坛购买，反而要来你这里众筹?[/wm_error][wm_notice]1:信息差是永恒存在的，我们知道有，并不代表别人也知道，就好像地图标注这么简单的东西，我依然可以卖1280（真实存在的情况），一句圈子里常说的话：在中国，再普遍的东西，依然会有两亿人不知道，而更多情况，是10亿人不知道[/wm_notice][wm_notice]2：一部分人就想要无水印的，所以里面我特别强调了，众筹课程不要有水印，单卖的课程可以有（当然，我也觉得众筹的也可以有，有人想要无水印的，我们再给他）。[/wm_notice][wm_notice]3：单卖的课程，很多音质和画质并不清晰，而众筹的课程，需要我们很清晰的录制，所以这也是众筹与单卖的不同，也是众筹的优势所在。[/wm_notice]
上面就是关于众筹项目的全部复盘了，4600字，4个小时的纯手打真诚分享，希望可以对你有启发，如果对项目有问题或想进行互联网相关的对接与交流，也可以和我联系，非常感谢大家！
注意事项
问题1：课程录制质量。
录制课程，并非作者说的那么简单。水印，加密，清晰度，更新速度，都是问题。
没有专业的团队，质量基本就是渣，一起筹集课程的人看着这样的课程会好受？
自己搞专业团队，需要花费的成本，一个有得几十万。
问题2：筹集人数和效率
想快速筹集一门课程，没有名气，交易信誉的情况下，你能找到多人筹集？
大多数人想做众筹全链，都可能血本无归，甚至臭名昭昭。
问题3：筹集课程，有多少人是想学，有多少人是想卖？
学习的话，市场上要山寨就可以买，质量还不错，为什么要去筹？
卖的话，这样操作弄到的课程质量，等着挨骂？
问题4：个人能筹多少课？有多少精力？
个人基本不可能做起来，自己去找人筹集，加密课破解，录制，全链需要花多少精力？
直接拿到破解好，有质量的课程去卖不是更省事情吗？
问题5：版权风险
这个问题解决不了，作者律师找你是经常的事情。上次有人侵权被直接罚5w。没有律师团之前，不要做全链。
问题6：渠道问题
小团队天天跑路，渠道稳定吗？对接渠道不大，或者不是对接创始人合伙人，就不要为别人做担保，很多渠道可能只是一个小代理，随时割你跑路。
[wm_notice]项目成功与否，是有几率的，这取决于你是否适合做这个项目，确实玩这种众筹玩法的大有人在，人家资源流量全部都有，新手一头扎进去之前，一定要慎行而三思，确定合适自己做再入场。[/wm_notice]
