主创介绍
大家好,我是稻草
今天分享一个我自己的实操案例
关于网课众筹的玩法(与正常卖课不同)
文章略长,5000字左右,拆解的很详细
我4小时赚3000元的的操作流程
可长期操作的赚钱项目
而且非常暴利,也不需要自己劳心劳力的打造ip
希望对各位有所帮助
大学期间(大二)做虚拟资源项目和两性情感领域,盈利几十W,接触过几十种互联网项目,自己也喜欢去思考和拆解互联网上赚钱的生意和项目。也是一名即将毕业的大学生,未来的方向想做网创方面的个人ip,希望能和大家多学习交流!
[wm_notice]今天分享的内容是网课众筹的玩法,也是我自己之前实操过的,但先坦言,我并非专门做这个的,我当时了解了这个玩法之后就自己去测试,效果还可以,上午10点左右的时间–下午2:00,赚了大概3000元。[/wm_notice]
无图无真相!
(因为篇幅有限,上面仅为我操作的部分截图,均为真实,不办这个项目的教学,所以更没必要造假,仅为分享当时的操作流程。)
这个是我去年操作的,上面是我去年的时候操作的截图,有些记录已经弄丢了。当然,这并不影响项目的可实操性。
今天分享的这个项目可能触碰了高压线,我知道的圈里的一个大咖要讲这个项目的,当天死了一个公众号和微信,但本着利他的原则,还是冒着风险分享一下,冒犯了部分大咖还请见谅,别和我这个还没毕业的小屁孩儿一般见识(狗头保命)。
通过标题,可能有人会觉得这是个短平快的项目,仅仅是4个小时的时间,撸一把羊毛就跑路。
但其实并不是,这是一个长期可操作的项目(只要网创圈子不死),这个项目就一直有存在的空间。
圈里很多大佬也通过众筹这个项目可以月入10W,正因为他暴利,所以当有人要拆解的时候,众筹的那帮人就会联合起来搞他
这项目说白了,就是一层窗户纸,捅破了谁都能明白怎么回事。
我主要是对这个项目进行测试,并没有长期做下去的打算,而且我当时的方法比较骚气,是一种简单粗暴的赚钱方法,不便长期。
当然,之后我会将正常的流程分享出来。
概念介绍
有的人而能对众筹这个概念很陌生。
众筹,顾名思义,就是一件比较昂贵的商品,我们通过金额平摊的方式,降低成本,从而获得这个商品,尤其对于网创的课程来说,更是如此。
因为课程这种东西,具有较高的可复制性(当然,售后服务这些东西无法复制过去)。
[wm_notice]举个例子,一份价值1000元的课程,我们10个人都想要,那是不是我们可以每人只出10元钱,凑出1000元,然后由一个人去买课,这样相当于我们每个人只花了10元,就能得到1000元的课程。[/wm_notice]
项目拆解
首先,由众筹人发起课程的众筹。
比如你要去众筹价值1000元的XXX课程,就去朋友圈去发布文案,文案必须包含这几个要素:
1、课程名称
2、原价
3、众筹价格
4、原课程介绍链接
5、有意向的人私聊你。(qq的玩法等会儿说)
[wm_tips]原价1000元的《XXX》课程,众筹人数:20人,人均价格:50元,想来众筹的私聊我,拉你进众筹群。[/wm_tips]
记得转发原课程的链接,把原文挂出来很重要,因为他的原文链接肯定有营销的成分,这样就相当于别人帮你吹牛逼,你赚钱,何乐而不为呢?
这时候,会有人私聊你,想去进行课程的众筹。
这时候你在根据上面的众筹人数,建一个众筹群。
项目重点
那靠什么盈利?没人规定你这能拉一个群,也没人知道你拉几个群,这就是这个项目的重点。
课程的原价是498,众筹单价是50元,每个群付款人数都是10人,一个群我就是收了500元,每个群成员都以为我在做公益,不赚他们的钱,这是他们的视角。
但实际上,我当时拉了6个群,每个群收费500元,总价值3000元,这是我的视角。
他们都以为我收了1个500元,其实我收了6个500元。因为每个群的成员都是不同的,他们没法交换信息。
再之后,发起群收款码,坐等收款即可,一定不要单独发起收款,这样太容易被风控了。之后收款,将课程发送给每名群成员即可。
项目的核心就是信息差,你制造的信息差,他们并不知道你拉了N个群,你就可以从中获利。
需求可以被创造出来,就像我们每个人都不知道,我们需要一款无键盘手机的需求,但一个叫乔布斯的人站出来了,他创造了这个需求,我们便有了这个需求。
我认为信息差同理,一样是可以被制造出来的,我们再从中获利。
升级玩法:二次众筹
正常流程是之后再去卖原价的课程,就是3000元减498,再之后才是我的收益。
这个项目还有一个玩法点,就是可以进行二次众筹。
比如这个498的课程,我还可以继续去和做众筹的人一起众筹,如果我再找了9个人,我们每个人只需要49.8就可以了,而不是花498的高价买原版课。这样就可以避免资源浪费。
至于怎样去找同路中人,可以去贴吧,小红书,去百度相关课程名,寻找一样做众筹的人,去咨询能否合作。
关于课程录制:最笨的方法就是用kk录像机进行录制,或者用视频下载王这个软件进行下载。
操作流程
零粉丝操作流程:
看到这里互联网老手可能会发现了,这个项目很依赖流量,依赖网赚粉与创业粉。
是的,没有流量,这个项目做不起来。
但因为我是想测试,而且当时我用的是自己的私人生活号测试,所以创业粉和网赚粉可以说是零,我就在想怎样能在零粉丝的情况下,一样操作这个项目。
最后我想到的方法就是:截流
当时我加入了几个付费社群,但是群主并没有提供什么价值,那个群对我来说也并没有多大意义,换句话说,这个微信群是垃圾群,不用白不用,且里面都是有付费能力的精准粉丝(当时298进去的,现在好像涨到598了)。还有一些别的付费群,当然,价格比较低,几十块的那种群,总之总共是3个群左右吧,加起来是1000多人。
我在里面发那种特别凸显课程价值的文案。也把课程原文的链接发进群,凸显出价值(这个很重要。)
我还进行了其他的操作,就是加我之后会得到价值998元的XXX,这样加我的人会更多,即使你现在不买,我就在朋友圈继续营销你,增加你购买的概率。
即使这次不参加众筹,我加了精准粉丝,这波也稳赚不亏~
当然,大部分都是因为想众筹课程来的,所以没问两句基本就上车了。
而这样做,也会有些小代价,就是会被群主踢出群聊。这个做过截流的人都懂。
这也是我开篇说的,用我这种方法,并不适用于长期操作的原因。
这时会有杠精怼我
[wm_warn]付费社群直接打硬广,付费社群的钱白花了?[/wm_warn]
[wm_warn]你知道一个付费社群的人脉和资源有多宝贵么?说不要就不要?[/wm_warn]
我只想说:刚才也说了,本身对我而言就是个割我韭菜的社群,要它还挺占我手机空间的,不用白不用。
咱啊,是个俗人,我就知道这么干能赚钱,至于啥人脉啊,资源啊,对接啊,咱是一窍不通啊,所以以咱现在的格局,还真理解不了那套东西(狗头)
QQ群引流玩法
其实上面的微信群玩法理解了,qq群也就好说了。
由于可能会触碰到一些大佬的利益,所以我只简单说说,不便公开分享。老鸟应该能懂,看不懂的也可以和我交流。
就是利用免费的课程来引流到qq群,通过QQ群分享的方式建立信任,每隔一段时间就发起一次众筹。
这个需要建立庞大的流量池,这里面有一个非常关键的点,我等会在引流环节说下。
这种方法赚的钱也非常猛,因为QQ群不同于微信,是可以建2000人群的,做的好的人,通常都有5个以上2000人的群,就是他发起一次众筹,就是上万人可以看到。
细节补充:
用qq群的话,可以利用千聊和荔枝微课进行收款,比如上面的课程,我就是通过千聊付费,再进入的。这是我前阵子加入的众筹课程,一套15元,这只是一个群的,可以算出这个收益就是1700元左右,这些人加入只有两个小时左右的时间!
如果按最低5个群的话,就是两个小时赚了8500元!!
如果2–3天进行众筹一次的话,月收入可以达到10w,当然,还有后续的变现操作,我之后会说。
[wm_error]引流方面,八仙过海各显其能,每个人的玩法都不一样,而且这里也会涉及到一些人的核心利益,所以只点到即止。[/wm_error]
1、群发引流
QQ群发:豪迪软件
vx群发:wetool webox
微信群发,效果比qq好,QQ群主可以撤回消息,微信群主不能撤回我们的广告。
2、资源引流
免费分享我们手上的课程,上面有我们联系方式的水印,有需要的自然回来找我们,这样就形成了裂变。
资源一定要加我们自己的联系方式!
通过资源来引流,有一个核心的原则:就是尽可能的让我们引流用的免费资源,获得最大程度的曝光!!
3、其他引流
剩下的就是一些比较传统的方式了,比如贴吧,小红书,豆瓣等方式。
不过引流,我自己总结了一些经验心得,可以分享给大家:
一个引流闭环成功,就可以采用矩阵化操作,比如我今天用贴吧引来5个人,那我是否可以如法炮制,从1个账号,建立5个账号?是否昨天只发了5个帖子,今天我发10个帖子?
同行是最好的老师,做任何的项目,最容易去获得实战经验的,并不是花998去报一个名师的课程,而是去研究同行。
研究他的引流文案,图片,话术。
引流也是如此,先全盘模仿,再90%,再80%,依次递减,吃透一个,再去吃透另一个。
只要有人的地方,就有引流的机会,从前我以为只有贴吧能引流,后来我才知道小红书,豆瓣,天涯论坛,其实这些平台都能引流,再之后我想,这回能引流的平台我总该知道的全了吧?
后来我听到有人能从BOSS上,能从58同城上引流,我好像悟到了点东西……
研究平台规则是在那个平台引流的第一步,平台和平台之间都是不同的。
比如我在知乎上能发的文章,拿到b站上可能被禁言,在豆瓣上能发的帖子,在贴吧上发可能就封号,还有推荐机制等问题,都是我们需要考虑的。
做精准流量,不做垃圾流量!
之前我觉得,是流量就去做,但后来我发现我错了。
比如你去做兼职粉或学生粉(部分),可能你说了一句很正常的话,他就会觉得你在攻击他,或者不知道什么原因,惹恼了他,他会举报你;
又或者引来的人脑子很不正常,这些情况我想很多人都有体会吧。
或者一种先宽后窄的思路,把流量比作食物,刚开始人少的时候,我不挑食(什么流量我都要),食物多了以后,我得挑精美的食品吃,剩下的不要(我能引到的流量多了以后,逐渐舍弃垃圾流量)。
我认为这点可以用兵法的说法来表示:兵不贵多而贵于精。
项目后续补充
1、基础设施:
头像:最好用美女头像,不用解释了吧……
朋友圈:课程要发的,还要不定期分享干货和一些免费的课程,稳定住流量。
3、公众号:最好开一个,引导他们关注,等于是流量的一个备份,微信本来就容易封号,这点对于大多数人都不用多说了。
2、扩展的变现玩法:
社群玩法:如398元可永久更新众筹的课程
IP玩法:网赚粉、创业粉多了以后可以做自己的ip
单卖玩法:众筹后的课程可单卖
[wm_tips](众筹时不加水印,单卖和社群更新是加水印,便于二次引流。)[/wm_tips]
可能出现的疑问
[wm_error]问:为什么不直接选择单卖,而是众筹?[/wm_error][wm_notice]答:利润和转化率比单卖高的多[/wm_notice]
[wm_error]问:版权问题怎样解决?[/wm_error][wm_notice]答:网赚、创业课程绝大部分都没有版权,聪明的导师也会在课程中加自己的联系方式,便于为他引流,所以放心干即可。[/wm_notice]
[wm_error]问:为什么他们不去直接买单课或去网赚论坛购买,反而要来你这里众筹?[/wm_error][wm_notice]1:信息差是永恒存在的,我们知道有,并不代表别人也知道,就好像地图标注这么简单的东西,我依然可以卖1280(真实存在的情况),一句圈子里常说的话:在中国,再普遍的东西,依然会有两亿人不知道,而更多情况,是10亿人不知道[/wm_notice][wm_notice]2:一部分人就想要无水印的,所以里面我特别强调了,众筹课程不要有水印,单卖的课程可以有(当然,我也觉得众筹的也可以有,有人想要无水印的,我们再给他)。[/wm_notice][wm_notice]3:单卖的课程,很多音质和画质并不清晰,而众筹的课程,需要我们很清晰的录制,所以这也是众筹与单卖的不同,也是众筹的优势所在。[/wm_notice]
上面就是关于众筹项目的全部复盘了,4600字,4个小时的纯手打真诚分享,希望可以对你有启发,如果对项目有问题或想进行互联网相关的对接与交流,也可以和我联系,非常感谢大家!
注意事项
问题1:课程录制质量。
录制课程,并非作者说的那么简单。水印,加密,清晰度,更新速度,都是问题。
没有专业的团队,质量基本就是渣,一起筹集课程的人看着这样的课程会好受?
自己搞专业团队,需要花费的成本,一个有得几十万。
问题2:筹集人数和效率
想快速筹集一门课程,没有名气,交易信誉的情况下,你能找到多人筹集?
大多数人想做众筹全链,都可能血本无归,甚至臭名昭昭。
问题3:筹集课程,有多少人是想学,有多少人是想卖?
学习的话,市场上要山寨就可以买,质量还不错,为什么要去筹?
卖的话,这样操作弄到的课程质量,等着挨骂?
问题4:个人能筹多少课?有多少精力?
个人基本不可能做起来,自己去找人筹集,加密课破解,录制,全链需要花多少精力?
直接拿到破解好,有质量的课程去卖不是更省事情吗?
问题5:版权风险
这个问题解决不了,作者律师找你是经常的事情。上次有人侵权被直接罚5w。没有律师团之前,不要做全链。
问题6:渠道问题
小团队天天跑路,渠道稳定吗?对接渠道不大,或者不是对接创始人合伙人,就不要为别人做担保,很多渠道可能只是一个小代理,随时割你跑路。
[wm_notice]项目成功与否,是有几率的,这取决于你是否适合做这个项目,确实玩这种众筹玩法的大有人在,人家资源流量全部都有,新手一头扎进去之前,一定要慎行而三思,确定合适自己做再入场。[/wm_notice]