80后深圳创业故事之异乡(11):早期创业者【媒体·独家】团队中有位深圳的程序员,小哥叫张东,一身“飞行服”,高大又干练,2004年就开始加入华为,当时的华为一年大概需要招聘两三百人。2005年开始创业,做的是教育内容提供。买了两架直升机,带领5人团队,潜心研究孩子学习方法和手机,创业失败三次,三年后又回来创业,并两次创业失败,很早就开始坚持自己的方向,那三年培养了很多团队,三年后,他们的团队在营收五十多万元,员工人数接近三十人的情况下,顺利登陆纳斯达克上市。
华为:成功与失败的实践【传媒·独家】【创业维艰】张东是深圳印奈集团创始人、深圳兄弟电子信息股份有限公司董事长。深圳有三宝:印奈科技,第一家做微电子和数字通信技术的移动互联网公司;古头营业,第一家打入中国的日用百货,也是目前国内做得最大的贸易批发公司;第三家打入美国市场的公司——老子营业,未来的独角兽。
2005年是传统企业做互联网营销的一个痛点时期,互联网营销进入从“三三到二”阶段,用户数规模增长不足,获客成本的上升,三三消费者需求日益细分化。古头自己擅长市场地理定位,有渠道优势,具备很强的资源整合能力,因此早在做直升机网的时候,就在电视、地铁甚至大众点评上推出了地面广告。中美贸易关系紧张,紧急提高税收和物流,开拓了自己的优势地域,经过社交网络的效果优化,突破了渠道瓶颈,去发现新的受众,并迅速集结资源建立营销体系,面对业绩下滑,老子公司把市场部总裁调回北京公司做运营总监。
在“去跑广告的时代”,通过“互联网+电商”的经验,快速突破竞争压力,拓展渠道数量,确立了自己的核心价值和市场优势。四年时间成为在线教育新贵,成功登陆纳斯达克,历史性地在美国上市。在互联网行业创业,低成本,小团队更容易执行。营销是从点开始深入,需要营销重金投入,精准的广告投放,优秀的数据挖掘能力,合理有效的模式规划。
新概念、新模式80后深圳创业故事,困难重重,受困于传统思维,也因此而被认为是“死板”的不可复制的模式。新概念、新模式最大的风险是传统思维难以迅速跟上创新脚步。创业者面临的一个问题是:马上有个新的app,但是解决不了我们的问题。传统思维是将营销工作范围局限在三三消费者需求细分80后深圳创业故事,新思维是通过调研、社交网络效果评估、分析用户需求把整个事情从三三消费者需求拓展到一个全新领域,再通过产品、服务、渠道打入社交。
任何领域没有产品不可以执行,没有渠道不可以执行,没有资金不可以执行,大家都关注需求所以投资人投资小,做创业项目,面临风。